点钱了!」市民们一边结帐,一边感慨,没人意识到,这场「惠民促销」的背后,是一场席卷香港零售业的残酷厮杀。
连卡佛的促销风暴,第一时间传到和记黄埔总部,祁德尊看著桌上的促销GG,眉头拧成一团。彼时的他,早已焦头烂额——投资股市遭遇滑铁卢,印尼的产业布局又因当地局势动荡亏损严重,和记黄埔的现金流捉襟见肘,唯有屈臣氏旗下的百佳超市,还能保持稳定盈利,成为集团的「救命稻草」。
「必须马上应对!」屈臣氏总裁冲进办公室,语气急切,「连卡佛这是明摆著要抢市场,我们要是不跟著降价,百佳的顾客全得跑到惠康去,到时候份额丢了,想抢回来就难了!」
祁德尊沉默了。他不是不知道后果,可一旦跟进促销,屈臣氏本就微薄的利润将进一步压缩,甚至可能亏损,而和记黄埔现在最缺的就是钱。
「不跟,市场没了;跟了,现金流断了。」
他喃喃自语,手指无意识地敲击桌面,最终狠了狠心:「跟!告诉百佳,粮油、日用品也降10%,GG预算翻倍,一定要守住现有门店的客流!」
命令下达后,百佳超市紧急调整价格标签,电视、报纸GG连夜上线。可比起连卡佛的「财大气粗」,百佳的促销显得底气不足——降价幅度比惠康少5%,GG投放量仅为对方的三分之一,不少顾客逛完百佳,还是会转身走进惠康:「同样的米,这里比惠康贵两毛钱,何必呢?」
另一边,置地集团主席亨利凯瑟克,也收到了下属的汇报。一年多前,置地通过换股吞并牛奶公司,不仅拿到了铜锣湾的优质土地,还顺带接管了牛奶公司旗下的大利连超市——对亨利而言,大利连本是「意外之喜」,是置地切入零售业的「敲门砖」,可如今,这块「砖」却成了烫手山芋。
「连卡佛和百佳都在降价,大利连要是不跟进,用不了三个月,门店就得关门。」置地零售事业部负责人忧心忡忡,「现在市民只认低价,我们要是按兵不动,客流肯定会被抢光。」
亨利凯瑟克皱著眉,心里打著算盘。置地刚完成对牛奶公司的整合,资金大多投入到地产开发中,大利连本就不是集团的核心业务,能分到的资源有限。可他也清楚,一旦大利连倒闭,置地想再进入零售业就难了。
「降!」他最终拍板,「但不用跟惠康硬拼,选几款民生刚需品降价,比如鸡蛋、卫生纸,幅度比惠康