人将马车改换轻便竹轿，沿海堤行进时，咸涩海风裹挟着细碎盐粒扑面。
张昭策马与轿并行，不时指点远处星罗棋布的盐田。“此间盐户七百二十家，之前皆遵古法煮海为盐……”
就在这时，王镜转头看向身后的孙权，突然开口问道：“仲谋，你可知道如何用古法煮盐？”
孙权微微一愣，面露窘色，老实地摇了摇头：“回主公，权不知。”
王镜并未责怪，转而看向张昭：“子布，你给仲谋讲讲。”
张昭拱手，有条不紊地解释起来：“自汉以降，沿海盐民多用‘刮泥淋卤，煎煮成盐’之法。
第一步刮盐泥，盐民会在潮汐滩涂上收集含盐之泥沙；第二步淋卤，把收集来的盐泥，以草木灰或竹篾滤之，如此便能析出高浓卤水；最后一步是煎煮，将卤水倒入铁釜或陶罐之内，燃薪猛熬，待水干而盐成。”
说到此处，张昭微微叹了口气，接着道：“只是这古法弊端不少，煎煮之际，需耗巨量柴薪为爨，人力耗费亦甚。经年累月，沿海密林因滥伐而渐趋凋敝，柴薪日稀，成本愈昂，且所成之盐，质地粗劣，非长久之策也。”
孙权听得十分专注，暗自将这些内容记在心里。
说话间，众人已至盐场。前方传来整齐的号子声，数十盐工正赤膊翻动盐畦，阳光下白茫茫盐堆泛着细碎银光。
此地盐场历经改造，全然摒弃古法煮盐，而是采用“阶梯盐田”之法。
张昭见孙权面露好奇，便主动介绍起来：“小公子有所不知，这阶梯式盐田，乃是依照主公的奇思妙策所建。主公深察潮汐规律，命我等在这滩涂高处开垦，才有了这般精妙布局。”
他抬手示意，继续说道：“这其一引海水而入，使之沉淀泥沙。其二池底铺设碎贝壳，其三收缩卤水，盐晶便自然渗出。
此地巧用竹管连通诸盐田，借水位之落差，使卤水自行流淌，大大减少人力挑运之劳。
另有茅草盐棚，天晴之日敞开，令日光曝晒；逢雨之时，则封闭盐棚，以防潮润，如此一来，便可减少梅雨时节盐的损耗。”
孙权伫立盐田之畔，听着张昭滔滔不绝的讲述，时而微微颔首，时而双眉轻蹙，面上似懂非懂。