端着一盆热水走了进来。
夏白站起身，接过热水，舒服地擦了擦脸，指着桌上的‘契书’说道：“黑娃，把这些‘契书’送到方墨那里，告诉他，从今以后每月十五日，给这几家饭馆送盐过去。”
“他们可是我们的大客户。”
黑娃点点头，把几份‘契书’塞进怀里，随即疑惑地问道：“夏大哥，我们的盐不是已经很便宜了吗？为什么夏大哥还要亲自去谈？别的盐商也没见过主动供盐的。”
黑娃感到非常困惑。
这段时日以来，夏白奔波在外，所拜访之处尽是各色饭馆。
京都盐业的盐价已是最低，这些饭馆怎会不来采购？
何必再多此一举呢？
夏白闻言一笑，“话虽如此，可你得明白一点，主动才能有所延续。”
“若你不主动出击，这些人未必会选择咱们的盐。而且这些可是大客户，我卖的都是精细盐，每斤价格在五十文以上。”
“这短短几日，我已经谈成了几十笔交易。”
“月供应量达到数千斤。”
“仅一个月的利润便超百两银子。”
“应天府身为大明朝的都城，乃当今世上最繁华之地，富人众多。”
“若不主动争取，固然可能会有客人登门求购，但若你主动揽客，则能迅速吸引生意，并快速掌控整个应天府的食盐供应。”
“这不是很好吗？”
“眼下，应天府稍具规模的餐馆与店铺大多已选择采购我们的食盐，每月销量已突破万斤，其中不乏高价盐。”
“对普通百姓而言，京都盐业采取薄利多销策略，但他们的荷包并不宽裕。”
“用盐时格外节俭，许多交易都是一次性的。”