头。
他们几个小灵通企业只规定了不得降价销售、返现以及赠送话费，但没规定不能赠送礼品吧？
葛宇说道：“我的建议是，我们尽快制定相应的策略，也拿出一款礼品出来，将我们的价格优势夺回来，另外再开通一个电视购物频段推广小灵通，最好是能抢下陌陌集团现在的频段。”
“你和我想的差不多。”吴涛说道：“频段我已经拿下了，是早6点30到7点，你一会儿派人过去和汉东电视台签合同。”
葛宇有些担心的说道：“吴总，这个频段是不是有点太早了？能在这个点看电视的，大多都是老年人呀。”
“已经很不错了，要不我们拿午夜频段？你愿意午夜去播吗？”吴涛没好气的说道。
葛宇不吭声了。
吴涛又说道：“另外，这个赠品要好好琢磨一下，陌陌小灵通的补贴都是陌陌集团自己出的，中兴集团并没有补贴，我们这次的赠品，是不是也得这样搞一下？”
葛宇摇头说道：“吴总，我觉得不妥，这些通讯店不是我们的分店，如果我们让他们承担赠品，他们肯定不会乐意的。”
“一部小灵通设备，他们可以赚取270元，就算他们拿出150元，他们依旧有120元的利润，让他们分出150元搞促销，难道这很过分吗？”吴涛的脸色一沉。
葛宇苦笑道：“吴总，这个事不是这么算的，如果我们一开始只给他们120元的利润，他们肯定不会有意见，可现在他们已经习惯了270元的利润，突然将利润压缩到120元，我担心他们会接受不了。”
葛宇做市场营销十几年，对于人心这一块还是十分了解的，特别是对于这些通讯店老板的心理把控，堪称是专家级。
吴涛说道：“你觉得应该怎么解决？礼品的钱我们最多只能承担100块钱，超出这个数值，总部那边肯定会不乐意的。”
葛宇想了想，说道：“吴总，我觉得我们可以换个方式，我们可以搞一个销量激励制度，将通讯店分成三六九等，销量达到一定的数值，就可以享受更高级别的利润，销量低的通讯店，按照每部120元利润，而销量达标的通讯店，依旧还是按照270元的利润，这样就不算是降低利润了。”