心中有数，甚至知晓得更为详尽。诸葛亮只把目光紧盯孙权：“如今天下大乱，将军您起兵江东，坐拥江东诸地。我主刘备也广纳贤才，在汉南集结大军，与曹操共逐天下。如今曹操已扫除诸多强敌，四方大略已定，顺势攻下荆州，其声势震动天下。在这般形势下，纵是英雄豪杰，也难寻施展本领之机会，所以我主刘备才暂退至此。将军不妨先估量自身军力，再定如何应对曹操。”
诸葛亮既然敢前来东吴展开外交周旋，自然具备反客为主的本事。他深知不能先示弱，道出刘备困窘处境，而是要站在孙权的立场，引导孙权顺着他诸葛亮的思路思考，让孙权被他带入套路之中。
孙权那般专注，认真聆听诸葛亮之话语。
诸葛亮接着便道：“若孙将军凭借东吴之军，足以抗衡强劲如曹操者，倒不如尽早与之决裂；若自知难以抵挡，那便尽快解除武装，向曹操北面称臣。” 诸葛亮为孙权一方思考及所言确实在理，先权衡自身实力，打得过就放手一搏，打不过就暂且低头，保全实力。
这不是与张昭之意见不谋而合吗！
然而诸葛亮还一针见血指出孙权一直以来做法的不妥之处，至少在他这样的文化人看来，不符合孙权的身份与形象，更不符合大家对一个英雄的期待：孙权表面上假托服从曹操之名，实则内心犹豫不决。俗称两面三刀。