代，爷爷就是老实巴交的农民。后来我考取了上外，学的日语。毕业后，我在一家上海日企工作三年，后来因为上不了高管，辞了职，到日本留学，专修国际贸易。正是因为学国贸，我有幸认识了小野先生。小野先生提出来要到中国寻求商机，我有幸跟他到国内走了一遭。结识的，全是像你们一样的本土生意人。跟你们，我做了银鱼生意；在滇藏地区，我做了那里的松茸、虫草生意。现在，两个地方的生意，都让我赔本。和你们的银鱼相比，松茸和虫草更让我来气。你猜他们怎样做的？他们往松茸伞盖与菌柄之间，用上了牙签、枯树枝甚至铁丝，穿了它们，联结菌盖与菌柄，以次充好；而虫草更是将两截连成整条，按整条的价格卖给我。你们说，咱们真诚、朴实的农民本性，到哪儿去了？遇上这些烂人，做下这样的生意，我不仅要赔本，可能还要搭上我的身家、性命，最后连内裤都不剩一条。一切缘于我对人性的无知。我错了。咋们中国文化的高明之处，在于搞定人就搞定了一切。人对了一切都对的；人错了，一切也就错了。对于生意，我是本着这个信条来的。所以，我和你之间做的生意，连份合同，我都认为多余。我搞错了人，但不代表我今后还会错下去。赔本的买卖，我认了。我骨子里有中国几千年文华的根，又多了日本文化的影子。我是两种文化的结合体。不论哪种文化，我都要求我讲信誉、对人讲诚信。你的银鱼没有掺杂使假，我一分不少，五十万元付你；至于赵振海的，我在日本交涉的时候也提出来过，请他们酌情给点算了。可日本人是认真的。他们认定假冒伪劣危及人身安全；人命关天，他们不敢开那样的玩笑。发现掺假、使假的，全部销毁，一盒不留。只是我们有言在先，口头约定也是合同。本着契约精神，你看着办，看看折让我多少？剩下的，我转给你，由你去跟赵振海对接。”
一听自己能拿到全款，李富有两眼发亮；再提及赵振海，他恨得牙痒痒。当下，他报了赵振海银鱼的折让比例：四折！
折扣亮出了诚信。安徽翻译是学贸易的，知道一单货物一旦跌价一半以上，权当废品。而李富有虽然不懂这些，一开口低于五折，明显在以他的准则，作出担当。
双方成交。
一行人出了酒店，朝出口公司赶去。