小厂用1900的成本做出来的东西卖2400……拉不开差距啊？
卖的跟“山寨厂商”几乎一个价，消费者一看，辣鸡！
品牌价值瞬间就没了。
其实大家溢价都差不多，现在人常说什么“科技日新月异”这话……
放到上世纪七八十年代，不假，那个年头，一天一个新技术，摩尔定律就是在那个环境下出来的，18个月技术水平确实是可以翻倍的。
放到今天？
牙膏厂就是最好的例子。
很多技术其实都已经到瓶颈了。
为什么会有这么大的“退步”？
不好讲，没人说得清，甚至有阴谋论者说上世纪50年代外星人造访、飞碟失事空难，给地球人找到了，“捡”来的技术才造成的那一次科技大爆炸。
外星人不会天天空难，最近没有找到，那技术水平当然就上不去了。
其他说法也有，林林总总，具体是什么没人知道，但结论是真的，现在的技术水平确实已经到瓶颈了。
单讲生产工艺大家其实都差不多，严格来说现在已经很少有真正的山寨小厂了，都是大企业，无非是人家新做这行、没有什么积累，又没有那么好的资源上电视铺天盖地打广告、没能在消费者面前混到脸熟罢了。
但偏偏消费者选东西就是看“脸熟”啊，人家就是认牌子啊。
那没辙，卖2800呗。
经销商又不肯了，因为这玩意儿确实不值2800，标这个价钱很多消费者都宁愿选寨厂。
加上国内区域经济水平确实存在差异，有些地方，卖2800没问题、消费者愿意多花这400去买个安心，但有些地方大家就是不肯，包括不同年份还有差异呢。
但当地的经销商要赚钱啊、要活命啊，2800卖不出去我当然是降价咯。
利益分配的不对等就产生了，对生产者能产生最大效益的定价方式会挤占部分——并非全部销售者的利益。
关键就关键在这个“部分”上。
为了保护发达地区经销商——其实也是保护自己的整体利益，大厂商往往都有“限价”政策，不管什么地方，我这个货拿给你去卖，可以，合同签好，拿货之前先交“保证金”、
这批货值20万，行，先给30万，这不是“货款”，全都是“保证金”。
保的是什么？是价格。
我规定这产品的最低价格就是两千八，你往外卖，只能高不能低，能卖到多贵那是你本事，但你要敢卖便宜？哪怕只便宜1块钱，不好意思，合同作废，30万一毛不退，你还得还我20万的货。
要是你按我规矩来，卖完这一批货，保证金不动，货款你回流给我，下一批货我继续发，有钱大家一起赚，细水长流嘛。
品牌靠什么来做？就是靠这种方式咯。
但是呢，限价也不能是一直限，首先技术进步速度确实没有以前那么快，但蜗牛慢爬终归也是要往前走的，过一段时间之后，技术水平爬山去了，同样的货，做出来成本可能只需要1800，其他厂商的成本也下来了，要还是按2800肯定不行，那就找个借口降价咯。
这是技术影响，还有时间的影响，经济形势都是周期波动的，有的时候市场景气，卖2800没问题消费者愿意买账，有的时候市场不景气，比如说猪肉飞涨、大家都勒紧裤腰带，还是空调，你比别家贵400人家就不乐意了。
这种周期性的滞销，也需要找一个节点去释放，下一批货是继续调价还是再回来，到时候再看咯。
经销平台商的“年终大促”，于此孕育而生。